儀特諾：款到發(fā)貨，不是不近人情，而是對品質(zhì)的堅守

前幾天，又收到一位老客戶(hù)的匯款通知?？粗?zhù)銀行到賬的信息，突然想起和他們合作的一些細節。  

這家客戶(hù)挺有實(shí)力的，國內國外都有工廠(chǎng)，第一次采購很順利。但第二次下單的時(shí)候，他們沒(méi)打招呼，直接按他們公司的“規矩”走了月結30天。對方采購的同事還挺堅持：“我們所有供應商都是月結，沒(méi)例外?！?nbsp; 

我理解他們的流程，但我們也得按自己的規矩來(lái)。于是很坦誠地告訴他：“咱們合作，款到了財務(wù)才會(huì )安排生產(chǎn)，款清了才能發(fā)貨。不是針對誰(shuí)，所有客戶(hù)都一樣?！?nbsp; 

說(shuō)實(shí)話(huà)，做生意這些年，遇到過(guò)不少客戶(hù)提出月結、賒賬的要求。但我們一直堅持“款到生產(chǎn)，款清發(fā)貨”，不是固執，而是真的吃過(guò)虧、長(cháng)過(guò)記性。  

為什么我們不做賒賬生意？  

1、錢(qián)不到賬，心里沒(méi)底  

合同簽了，但款沒(méi)到，我們就沒(méi)法踏實(shí)安排生產(chǎn)。畢竟，口頭承諾再好聽(tīng)，也不如真金白銀到賬讓人安心?？畹搅?，生產(chǎn)計劃才能穩穩推進(jìn)，交期才能有保障。  

2、手里有錢(qián)，才能專(zhuān)注做好產(chǎn)品  

做設備的都知道，原材料、人工、質(zhì)檢，樣樣都要錢(qián)。如果一直被欠著(zhù)款，資金周轉緊張，難免會(huì )想著(zhù)怎么省成本、趕進(jìn)度，質(zhì)量就容易打折扣。我們不想因為資金壓力，在材料或工藝上妥協(xié)。  

3、賒賬容易，要賬難  

以前也試過(guò)“先發(fā)貨，后收款”，結果呢？有的客戶(hù)拖款，有的甚至賴(lài)賬。最后不光錢(qián)難收，連朋友都沒(méi)得做。所以現在干脆立好規矩，合作前說(shuō)清楚，大家都輕松。  

規矩是死的，人是活的，雖然我們堅持款到發(fā)貨，但真遇到特殊情況，也會(huì )盡量配合。比如這位客戶(hù)，雖然一開(kāi)始堅持月結，但溝通后還是很快安排了付款。畢竟，真想合作，辦法總比困難多。  

慢一點(diǎn)，穩一點(diǎn)，不是壞事。

現在市場(chǎng)環(huán)境復雜，很多企業(yè)為了搶訂單，什么條件都答應。但我們覺(jué)得，生意要做長(cháng)久，就不能只顧眼前?？畹桨l(fā)貨，看似“不靈活”，其實(shí)是讓雙方都少點(diǎn)后顧之憂(yōu)。  

我們不怕因為堅持原則丟單子，因為真正認可我們的客戶(hù)，最終都會(huì )理解。儀特諾的電子密度計、拉力試驗機，貴在品質(zhì)，也贏(yíng)在品質(zhì)。儀特諾不賒賬，是為了更專(zhuān)注地把產(chǎn)品做好。

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